Una estrategia de contenido efectiva no es publicar lo que se te ocurra, sino lo que tu cliente necesita ver para confiar, conectar y comprar. Tener buena estrategia de contenido no solo genera visibilidad, también crea conexión y guía a tus seguidores hacia una conversión. Aquí te explico cómo crearla paso a paso.
Paso 1: Define tu objetivo comercial
Toda estrategia parte de un objetivo claro: ¿buscas aumentar tu comunidad, generar ventas, posicionarte como referente? Saberlo te permitirá crear contenido que cumpla esa meta.
Paso 2: Conoce a tu cliente ideal
Hablarle a todos es no hablarle a nadie. Sin claridad sobre a quién hablas, tus esfuerzos se diluyen. Debes saber con claridad a quién estás dirigiendo tu contenido: sus intereses, necesidades, objeciones, aspiraciones.
Tip: Crea un perfil detallado de tu cliente ideal y adapta tu lenguaje y temas a esa persona.
Paso 3: Crea pilares de contenido
Tus publicaciones deben girar alrededor de temas estratégicos. Esto te ayuda a mantener coherencia, variar formatos y ser recordado.
Tip: Establece 3 a 5 temas base sobre los que vas a publicar Ejemplos de pilares: Educación (tips), Autoridad (casos de éxito), Conexión (emociones), Oferta (productos/servicios).
Paso 4: Diseña un calendario
Organiza tus ideas por semana, mezcla formatos (reels, carruseles, historias) y mantén consistencia visual.
Tip: Usa una plantilla mensual para distribuir tus ideas por semana, combinar tipos de publicaciones (reels, historias, carruseles) y anticiparte a fechas clave.
Paso 5: Mide y ajusta
Nada se mejora si no se mide. Revisa qué publicaciones tienen mejor rendimiento y cuáles no funcionaron. Ajusta en base a datos, no suposiciones.
Una estrategia de contenido bien estructurada posiciona tu marca, conecta con tu audiencia y genera resultados reales. Es la diferencia entre ser visto… y ser elegido.
Soy Paola Clavijo, comunicadora social y estratega digital. Trabajo con marcas que quieren comunicar con intención, crecer con estructura y convertir con estrategia.
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